{"id":972,"date":"2026-05-03T23:16:10","date_gmt":"2026-05-04T02:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/pressroom.cqap.com.ar\/?p=972"},"modified":"2026-05-03T23:16:10","modified_gmt":"2026-05-04T02:16:10","slug":"marketplaces-de-vidrieras-de-volumen-a-amplificadores-estrategicos-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pressroom.cqap.com.ar\/index.php\/marketplaces-de-vidrieras-de-volumen-a-amplificadores-estrategicos-de-marca\/","title":{"rendered":"Marketplaces: de \u00abvidrieras de volumen\u00bb a amplificadores estrat\u00e9gicos de marca"},"content":{"rendered":"\n

Por Virginia L\u00f3pez, Directora Comercial de Infracommerce para South Latam.<\/strong><\/em> <\/p>\n\n\n\n

En el contexto actual del eCommerce, los marketplaces dejaron de ser un canal t\u00e1ctico para convertirse en un eje estrat\u00e9gico. El mercado exige hoy una gesti\u00f3n integrada, donde la marca mantenga el control de su operaci\u00f3n y su propuesta de valor. Ya no se trata solo de estar presente, sino de c\u00f3mo se gestiona esa presencia y qu\u00e9 rol cumple dentro del negocio.<\/p>\n\n\n\n

En Argentina, esta evoluci\u00f3n tambi\u00e9n se consolida. Seg\u00fan el Estudio Anual 2025 de la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico, el eCommerce ya representa cerca del 18% del total del retail, con una facturaci\u00f3n que super\u00f3 los $22 billones y m\u00e1s de 23 millones de usuarios activos. En este contexto, los marketplaces concentran una porci\u00f3n mayoritaria de las transacciones digitales y se consolidan como un canal clave dentro del ecosistema comercial. Lejos de ser una instancia t\u00e1ctica, su gesti\u00f3n se vuelve cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gica, obligando a las marcas a operar de forma integrada, con foco en la eficiencia, la rentabilidad y la experiencia del usuario en todos los puntos de contacto.<\/p>\n\n\n\n

Durante a\u00f1os, la conversaci\u00f3n se centr\u00f3 en \u00abestar o no estar\u00bb en los marketplaces. Hoy, la verdadera pregunta para las marcas no es sobre la presencia, sino sobre el rol estrat\u00e9gico que esos canales juegan en su P&L y en su posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n

Debemos dejar de ver a los grandes marketplaces solo como canales de venta y empezar a entenderlos como poderosas plataformas de marketing y descubrimiento de marca. Con un 98% de los compradores globales utilizando estos ecosistemas para comparar y buscar, el marketplace es, muchas veces, el primer punto de contacto. Estar ah\u00ed con una ejecuci\u00f3n impecable es una declaraci\u00f3n de principios: es posicionamiento, es \u00abbranding\u00bb en el lugar donde se toma la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los mayores errores es abordar el marketplace con una mentalidad de \u00abcat\u00e1logo espejo\u00bb de la web propia. La forma de estar presente no debe ser una decisi\u00f3n emocional ni de bulto, sino una basada en la rentabilidad global y por producto.<\/p>\n\n\n\n

La madurez digital hoy nos permite ser quir\u00fargicos: podemos decidir qu\u00e9 SKU va a un modelo 1P para ganar volumen masivo, cu\u00e1l operamos en 3P para proteger el margen y la coherencia de precio, y cu\u00e1l reservamos exclusivamente para nuestro canal D2C. Gestionar la presencia a partir de la rentabilidad transforma al marketplace de una necesidad que devora m\u00e1rgenes en una herramienta de precisi\u00f3n financiera.<\/p>\n\n\n\n

El marketplace no viene a definir qui\u00e9n es tu marca; viene a amplificar y potenciar la estrategia que ya tienes clara. Si una marca sabe cu\u00e1l es su \u00ablugar en la cancha\u00bb y qu\u00e9 juego est\u00e1 jugando \u2014ya sea por exclusividad, por precio o por innovaci\u00f3n\u2014, cada marketplace se convierte en un meg\u00e1fono.<\/p>\n\n\n\n

Cuando el norte estrat\u00e9gico es s\u00f3lido, la integraci\u00f3n omnicanal permite que el marketplace no compita con la tienda f\u00edsica o la web propia, sino que las potencie llevando una propuesta de valor a audiencias que, de otro modo, tendr\u00edan un costo de adquisici\u00f3n prohibitivo.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, para asegurar el \u00e9xito en 2026 las marcas que tienen que mantener el control de su operaci\u00f3n, analizar cada peso invertido bajo una l\u00f3gica de contribuci\u00f3n real y en este sentido entender que el marketplace es el mejor aliado para escalar, siempre y cuando sea la marca quien dicte el ritmo del juego. Aquellas compa\u00f1\u00edas que logren este equilibrio no solo ver\u00e1n crecer su facturaci\u00f3n, sino que construir\u00e1n un activo resiliente en uno de los mercados m\u00e1s exigentes y din\u00e1micos de la regi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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