El calendario comercial nunca es un detalle para una franquicia. Entender c\u00f3mo se comporta la demanda a lo largo del a\u00f1o permite tomar mejores decisiones sobre inversi\u00f3n, stock, promociones y expansi\u00f3n. Por eso, el segundo semestre suele marcar la diferencia entre un ejercicio apenas aceptable y otro verdaderamente exitoso.<\/p>\n\n\n\n
La experiencia demuestra que el primer semestre casi siempre registra una actividad menor para buena parte del comercio. Existen rubros donde hasta el 70% de la facturaci\u00f3n anual se concentra durante la segunda mitad del a\u00f1o. Ese comportamiento responde a una combinaci\u00f3n de estacionalidad, fechas especiales y un consumidor que tradicionalmente incrementa sus compras hacia el cierre del calendario.<\/p>\n\n\n\n
Este a\u00f1o volvi\u00f3 a confirmarlo, aunque con algunos matices: febrero y marzo comenzaron a mostrar se\u00f1ales de recuperaci\u00f3n que alimentaron expectativas positivas; sin embargo, abril volvi\u00f3 a reflejar una desaceleraci\u00f3n que record\u00f3 que el consumo todav\u00eda atraviesa un proceso de normalizaci\u00f3n. Aun as\u00ed, en las \u00faltimas semanas observamos una recuperaci\u00f3n moderada que permite mirar con mayor optimismo el per\u00edodo hist\u00f3ricamente m\u00e1s fuerte para las ventas.<\/p>\n\n\n\n
El consumo a\u00fan muestra comportamientos heterog\u00e9neos y algunas fechas comerciales recientes evidenciaron cautela entre los compradores. Seg\u00fan la Confederaci\u00f3n Argentina de la Mediana Empresa (CAME), m\u00e1s del 80% de los comercios apel\u00f3 a promociones para sostener las ventas durante el \u00faltimo D\u00eda del Padre<\/a>, reflejando un mercado donde el precio contin\u00faa siendo un factor decisivo.<\/p>\n\n\n\n Para quienes operan una franquicia, este escenario obliga a cambiar el enfoque. No alcanza con esperar que lleguen m\u00e1s clientes: el segundo semestre debe prepararse con anticipaci\u00f3n, porque las mejores oportunidades suelen aprovecharlas quienes llegan listos, no quienes reaccionan sobre la marcha.<\/p>\n\n\n\n La segunda parte del a\u00f1o re\u00fane una sucesi\u00f3n de momentos que dinamizan el consumo. El D\u00eda de la Ni\u00f1ez, el D\u00eda de la Madre, el CyberMonday, las compras corporativas y las fiestas de fin de a\u00f1o generan un flujo sostenido de demanda para numerosos sectores. A eso se suma un factor muchas veces determinante: el impacto de los dos pagos del Sueldo Anual Complementario se concentra en la segunda mitad del a\u00f1o. Estas inyecciones de liquidez suelen traducirse en una mayor demanda, especialmente de bienes durables, semidurables y servicios.<\/p>\n\n\n\n Los n\u00fameros del comercio electr\u00f3nico reflejan con claridad ese fen\u00f3meno: el CyberMonday 2025, organizado por la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico (CACE), alcanz\u00f3 una facturaci\u00f3n de $639.000 millones, un 29% superior a la edici\u00f3n anterior<\/a>. Adem\u00e1s, se vendieron 12,1 millones de productos, un 15% m\u00e1s que en 2024, y se registraron cerca de 7 millones de \u00f3rdenes de compra, con un crecimiento interanual del 24%. M\u00e1s all\u00e1 de tratarse de un evento puntual, estos resultados muestran c\u00f3mo el \u00faltimo tramo del a\u00f1o concentra buena parte del impulso del consumo.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n existe un componente estacional que suele jugar a favor. La llegada de la primavera y las temperaturas m\u00e1s agradables impulsan las salidas, el turismo de cercan\u00eda, la gastronom\u00eda y las actividades recreativas. Ese mayor movimiento incrementa la circulaci\u00f3n en los centros comerciales y favorece el consumo presencial. A la vez, el canal digital mantiene su crecimiento: seg\u00fan el Estudio Anual de Comercio Electr\u00f3nico 2025 de la CACE, seis de cada diez argentinos realizan al menos una compra online por mes<\/a>, consolidando un h\u00e1bito que se potencia durante los grandes eventos comerciales del segundo semestre.<\/p>\n\n\n\n Las franquicias cuentan, adem\u00e1s, con una ventaja competitiva importante. Los modelos organizados trabajan con planificaci\u00f3n, econom\u00edas de escala, campa\u00f1as coordinadas y procesos estandarizados que les permiten responder con mayor rapidez a los cambios del mercado. Esa capacidad resulta especialmente valiosa cuando cada fecha comercial puede representar una porci\u00f3n significativa del resultado anual.<\/p>\n\n\n\n Por eso, el \u00faltimo cuatrimestre adquiere un valor estrat\u00e9gico. No solo concentra los mayores vol\u00famenes de ventas, sino que tambi\u00e9n define buena parte de la rentabilidad del ejercicio. En numerosos rubros, el desempe\u00f1o de esos meses termina explicando el resultado de todo el a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n La estacionalidad, por s\u00ed sola, no garantiza el \u00e9xito. Sin embargo, ofrece el contexto m\u00e1s favorable para crecer. Las franquicias que lleguen preparadas, con una estrategia comercial definida y una operaci\u00f3n eficiente tendr\u00e1n mayores posibilidades de convertir esa ventana de oportunidad en resultados concretos y cerrar el a\u00f1o con un balance mucho m\u00e1s s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n Por:<\/strong> Pablo Cappa<\/em>. Director Comercial de Lepus Consultora en Franquicias<\/em><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El calendario comercial nunca es un detalle para una franquicia. 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